澳门金沙游戏网站农商行开启零售模式打通营销“梗阻”

2019-11-07 08:53:24 来源:澳门金沙游戏网址澳门金沙真人娱乐网

  澳门金沙游戏网址澳门金沙真人娱乐网讯 面对新形势、新变化、新要求,今年以来,澳门金沙游戏网站农商行积极贯彻落实办事处“普惠金融、零售制胜”的经营理念,立足支农支小支微和服务地方经济的市场定位,坚持零售银行发展战略,不断加大贷款投放力度,优化信贷结构,推动全行信贷业务实现可持续发展。

  针对资产结构不优、服务面不宽、营销积极性不强等问题,澳门金沙游戏网站农商行积极转变工作思路,激发全员营销活力,在扩总量上下功夫,推动信贷主业做大做强。一是坚持信贷投向方向。紧跟澳门金沙游戏官网委、澳门金沙游戏官网政府的政策导向,积极推动新旧动能转换,引导信贷资金流向农户、个体工商户、绿色产业、中药材、小微企业等经营主体,在信贷支持额度上坚持区别对待、全程跟进、力度不减,做到起步阶段不放松,发展阶段不放手。二是引导授信户数增长。结合全市开展的“百村示范、千村推进”全面授信活动,引导员工树立“授信未必贷款、贷款必须授信”的营销理念,以点带面,在全澳门金沙游戏官网各乡镇全面铺开,加快推进客户集中签约、批量授信。截至目前,该行已收集客户资料7392份,授信7030户、金额5.2亿元。三是促进用信客户增多。该行通过电话了解或上门走访的方式对客户进行分类指导,对于零用信记录的客户,详细讲解授信卡的优势,强化体验式营销,引导客户使用小额或临时周转性资金;对于用信率低的客户,摸清其资金使用规律,实行针对性营销,从而提高营销的成功率。截至目前,用信5215户、金额39819万元,用信率达到74.18%。

  澳门金沙游戏网站农商行聚焦精准发展目标,精研各项举措,通过抓好精准定位、精准措施、精准施策,确保信贷业务发展有动力、有韧劲、有源泉。一是强化涉农贷款投放。该行以小额农户贷款为基础,大力推广小额信用贷款、“贤淑贷”等信贷产品,强化农村青年创业、妇女创业贷款的投放,及时出具清单,对新型农业经营主体开展名单式走访营销,建立客户档案,对有信贷需求且符合条件的客户及时给予支持,对暂无需求的客户主动进行存款、支付结算等一体化营销,以产品为纽带建立长期稳定的客户关系。截至目前,涉农贷款余额达到5.9亿元。二是强化消费贷款投放。该行抓住新型农民进城购房、自建房、购车等资金需求旺盛的趋势,以城镇居民、公职人员、优质企事业单位白领等为主要营销对象,重点拓展“工薪贷”“住房按揭贷”等消费贷款的营销,全力推进增户扩面工程。截至目前,“工薪贷”授信113户、金额1266万元,用信113户、金额1266万元;“住房按揭贷”余额达到1512.45万元。三是强化小微贷款投放。该行筛选“正常生产、符合国家产业政策、发展前景好”的小微企业以及个体工商户为“潜力股”去拓展,以信贷业务“搭桥”培育优质客户,将信贷资源变成小微企业发展的“助推器”,扎实开展服务实体经济工作。截至目前,小微企业贷款余额2.2亿元,较年初净增1亿元。(薛俊辉)


     

责任编辑: 吉政

版权声明:凡澳门金沙游戏网址日报、澳门金沙游戏网址日报晚报版、澳门金沙游戏网址澳门金沙真人娱乐网刊载及发布的各类稿件,未经书面授权,任何媒体、网站或自媒不得转载发布。若有违者将依法追究侵权责任。